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对话恺英CEO陈永聪:移动时代最好的产品能拿到最大的流量

就在刚刚过去的7月30日,恺英网络发布了公告,宣布董事会任命原COO陈永聪担任CEO一职,全面负责公司的战略制定和运营管理。这个重大的人事变动发生在恺英成立的第十个年头,很多人都说,恺英下一个十年,掌握在聪哥 正值恺英十周年、陈永聪上任之际,关于恺
admin 盛大传奇中变手游

  就在刚刚过去的7月30日,恺英网络发布了公告,宣布董事会任命原COO陈永聪担任CEO一职,全面负责公司的战略制定和运营管理。这个重大的人事变动发生在恺英成立的第十个年头,很多人都说,“恺英下一个十年,掌握在聪哥

  正值恺英十周年、陈永聪上任之际,关于恺英、关于“传奇”、关于买量、关于未来的市场,我们和聪哥聊了聊。

  凭着多年的行业经验积累,陈永聪带领恺英网络推动页游发行平台的矩阵业务。2016年恺英联合盛和网络推出的《蓝月传奇》,在上线三年后依然稳居开服排行榜第一名,成为了收入超26亿的“传奇”页游。

  这种打破行业认知的表现,让这位“幕后大佬”陈永聪了进入行业视线年陈永聪出任恺英游戏CEO算起,《蓝月传奇》也只是他诸多作品的开始。从2016年的《蓝月传奇》到2017年的《王者传奇》,恺英联手盛和先后用两个爆款证明了实力。与此同时,“聪哥”也成为了“传奇”市场上充满传奇色彩的代表人物。

  对于恺英实现连续成功的秘诀,陈永聪认为首先是要专注,传奇私服发布网其次则需要拥有准确的市场预判。

  “无论是奇迹还是传奇,它们的成功是在于PC时代的用户培养,游戏的玩法、感觉、情怀已经烙印在了用户心里,使他们对某一个产品类型有一定程度的偏向。就像现在的年轻人,看电影也好,挑东西也好,都是有一个偏向性的。尤其是游戏行业前面一家家厂商的成功,也更加印证了我们这个想法。”

  在应对未来的“传奇”市场的问题上,陈永聪则提到了继《蓝月传奇》页游、手游之后,恺英将推出的扛鼎新作《蓝月传奇》3D版。这款由原班人马打造,使用U3D引擎开发,对标市面上手游最高的美术效果,采用最擅长的传奇题材新作,在内部测试后的评级标准第一次到了3S级。

  “在恺英发行矩阵里是3S标准是,第一,全发行资源倾斜,第二,最好的发行团队配置,第三,最高额度的市场费用。我相信蓝月传奇3D上市之后,大家一定会对恺英、盛和,这两个名字,更加记忆深刻。而不是只是记得“我是渣渣辉”这样的广告案例。”

  说起买量,大众往往想到的是华南游戏企业,但位居上海的恺英却在过去两年大规模布局,成为买量市场中的佼佼者。而发行线出身的陈永聪,更被人认为是市场上多款产品背后的买量推手,也协助了多家游戏厂商在买量市场上突出重围。

  “我相信买量会越来越、越来越集中。”陈永聪也在采访中分享了自己在手游买量上的看法。“其实在PC游戏年代,量是很散的,它散落在各种网站手上,散落在各个角落。而手游时代,流量已经非常集中了,所以对于要买量的公司来说,操作更加清楚简单,但是门槛低了,竞争就会更激烈,所以在流量更集中的情况下,最好的产品能拿到最大的流量。”

  “以前我们做页游的时候,一个发行商能买到两三千万已经很了不起,现在做手游买量动不动过亿,这是很夸张的,因为它获取流量的精力没有页游那么大。比如说今日头条、抖音,你尽管花,一天花500万我也承受得了。这在页游时代是无法想象的。”

  陈永聪也表示,在竞争白热化之下,也许未来一款产品的买量渠道会被缩减到几家,流量会更加集中,价格竞争也会更加激烈。

  在看来,恺英在过去几年并不像大多数游戏公司那样大起大落,也不会过度依赖单一产品的营收支撑。相反,恺英的每一步都走得很稳健。而持续交出爆款的背后,是恺英与众多合作伙伴建立起的紧密关系。

  陈永聪指出,“恺英在游戏研发商的扶持上,不是简单地给点钱,提高一点分成比。首先恺英会利用自己的积累,共享流量、共享用户、共享平台。然后恺英会进一步对游戏研发商IP库,不光要给到充足资金支持,还有更多的是来自于公司技术团队、运营团队等企业层级的支持,来帮助游戏研发商做大做强。”

  2017年年中,恺英网络出资16.07亿元收购浙江盛和51%的股权,当次投资后,恺英网络对浙江盛和累计持股达71%。

  浙江盛和是一家以游戏研发为核心,集创意策划、美术设计、技术研发、产品开发、游戏推广、运营于一体的网络游戏开发商及运营商,其主要产品《蓝月传奇》,2016年全年度流水已经突破人民币11亿元。而浙江盛和也承诺2017年度预估净利润不低于2.5亿人民币、2018年不低于3.1亿人民币、2019年不低于3.8亿人民币,三年预估净利润总和为 9.4 亿人民币。这将大大增厚恺英网络的业绩。

  而就在今年年中,恺英又在资本上有受人瞩目的动向,其拟以10.64亿元现金收购H5游戏开发商浙江九翎70%股权,用以增强H5游戏研发能力,提高盈利。

  据了解,作为一家2017年4月才成立的游戏厂商,浙江九翎主要产品为H5游戏《传奇来了》,起首月流水就过了千万级别,公司2017年总营收超过1.5亿元。收购浙江九翎,给恺英抓住下一个布局点H5游戏,带来了强有力的支撑。

  “我们花10亿或者说15亿估值买一个有三到四款爆款的研发公司,我觉得对我们来说常划算的买卖。在未来虚幻游戏到来前,中间的这个风口,我们不想错过。对于这个估值资本市场目前或许难以理解,但在《魔域》真正做好后,他们就会觉得这是合理的。但假如说《魔域》做好了,你再去买它,那就不止这个价了。”

  2018年6月4日,恺英网络发布公告,与盛大游戏签署了三年的战略合作。对于双方的合作目的,一方面是就双方业务进行更深入的合作,另一方面则是对IP的共同,并创造IP的更高价值。

  陈永聪表示:“游戏行业未来的新生态,就是IP。在移动游戏来了之后,行业第一次正视IP的价值,对IP的热情空前的高涨,几千万的IP授权在行业中已经算是标配。而端游、动漫积攒了十几年,甚至几十年的IP价值,在移动时代到来之后,被飞快的消耗。如果说CP,是了行业的源头,那么IP,就是这个行业的未来。”

  陈永聪多年的从业经验和资源让他对手业的整体有了清晰的认知,在每一次的提前预判中都不乏信心,因此也有众多厂商在跟随着恺英而共同发展,陈永聪同时分享了恺英接下来的产品储备,加码H5是其重要战略。

  2017年,恺英重点扶持了 H5 CP 浙江九翎,并推出了行业对于H5游戏收入体量认知的《传奇来了》。

  《传奇来了》上线后,很快突破了月流水过亿的营收,接入超过100家以上的H5发行渠道。尤其在微信小游戏渠道,只了付费情况下,月流水已过千万,目前还在增长。

  “《传奇来了》不仅仅在地区创下了用户规模、营收的新高,海外地区也毫不逊色,完全打破了传奇类产品港台地区做不了说法,海外版本《我是传奇》在港台地区上线个区,成为传奇类产品港台榜单之最,同时也成为H5游戏重度产品里的新标杆。 ”陈永聪分享到。

  除了在重度H5产品布局外,恺英接下来还会跟九翎推出多个有正版IP授权,不同纬度的H5产品。从轻度的休闲产品《大富翁》、《甜蜜出版》,到中度的MMORPG《倚天屠龙记》。恺英与这些优质CP,建立起了从扶持到合作共赢的生态。

  2012年,陈永聪加入恺英后,从零开始打造XY页游平。

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